近日，正快速布局全国县镇市场的苏宁零售云项目成为各方关注的焦点，有券商调研后认为，“面对县镇级别9000亿以上的3C、家电市场空间，苏宁以零售云平台为主快速下沉，将带动线下收入再回高增速。”

“接入零售云，省心做老板”，今年初正式启动的苏宁零售云，定位于县镇市场，主打3C、家电，并整合经营智能配件、极物和母婴等品类。通过苏宁的品牌、供应链、物流、金融等全价值链和全场景数字化的赋能，在短短4个月时间内，苏宁零售云加盟店迅速崛起为县镇市场的一颗明星。

(图：苏宁零售云加盟店)

新开273家，单店月均销60多万，零售云快速布局县镇市场

国君证券认为，苏宁的零售云加盟店，背靠苏宁的仓储、物流、供应链和IT优势，采用小件少量备货、大件仅放样机的极低库存，4-8倍于传统门店的周转速度，并配以爆款产品+盈利产品的商品组合，降低加盟店主的投产、经营成本，同时给予专业团队和数字化工具赋能，为“小镇青年”提供优质产品和服务的同时，提升加盟老板的利润空间，保证经营的可持续性。

(图：零售云加盟店内部装修布展)

截至4月24日，零售云加盟店全国新开273家，本周末预计还有112家同开，据了解，苏宁零售云项目全年预计新开2000家;而经营方面，零售云门店目前单店月均销售达60多万，坪效也大大高于传统门店。

智慧零售解决方案赋能县镇商户，线上线下双引擎加速

如今，针对县镇市场，当互联网渗透遭遇屏障、精准服务尚未完全触达时，如何精准赋能商户、精准服务用户才是成败的关键。

众多券商认为，苏宁零售云之所以在县镇市场大获成功，正是得益于苏宁的整个智慧零售模式和解决方案。中信证券分析师指出，“零售云模式其实是把苏宁整个集团的线上线下超级平台资源嫁接给线下的县镇商户，把非常先进的生产力匹配先进的生产关系，打造县镇店新物种，实现了降维打击的效果。”

经过近30年的发展，如今苏宁已打造出一支具备丰富连发能力和运营经验的线下团队。据悉，零售云加盟店开业期间，苏宁会派驻当地成熟团队，并有50天资深店长带教。除此之外还建立了7*24h全国加盟店交流平台，实时解疑答惑。

零售云模式大获认可，苏宁多年积累的强大供应链功不可没。以典型零售云门店为例，传统家电、3C、厨电等品类占据主流，同时根据区位差异，部分门店还包含母婴、新奇特等商品。并且，通过CPS模式，加盟店还共享苏宁线上超4400万SKU。据了解，苏宁物流拥有仓储及相关配套合计面积686万平，快递网点20871个，物流网络覆盖全国352个地级城市、2908个区县城市。业内人士分析，多样的产品和优质的服务是零售云店区别于县镇传统夫妻店和品牌专卖店的重要特色。

(图：零售云丰富的SKU)

除此之外，背靠全产业链6亿会员体系，苏宁通过大数据丰富会员画像，挖掘消费需求，实现精准投放和营销推广，也会把促销流量带到加盟店。据悉，跟随苏宁整体节奏，零售云店全年有多达20次促销引流。(图片均由苏宁提供)